Empresa galesa de ciências da vida visa expansão no Oriente Médio

Uma empresa galesa de ciências da vida que desempenha um papel crucial em ajudar a
diagnosticar e tratar o câncer em todo o mundo anunciou planos para expandir em
Oriente Médio como parte de uma estratégia mais ampla de crescimento do negócio, graças à
apoio do governo galês.

CellPath, com sede em Newtown, especializada na fabricação e fornecimento de
equipamentos e serviços utilizados no diagnóstico do câncer, já exporta para mais de
40 países na Europa, América, Ásia, África e Oriente Médio
incluindo os Emirados Árabes Unidos, Qatar e Iraque.

A empresa obteve recentemente uma série de acordos de distribuição de chaves
incluindo uma parceria com um grande fornecedor de equipamentos sediado nos EUA, que
permitirá à CellPath expandir a lista de produtos que pode oferecer e
posteriormente aumentar suas vendas.

Agora, está tentando dobrar seu volume de negócios de exportação no Oriente Médio e
território do sul da Ásia nos próximos dois anos - um mercado-alvo chave graças
para o setor médico em rápido crescimento da região.

Relatórios da KPMG revelam que os gastos com saúde nos Emirados Árabes Unidos aumentaram de US $ 60
bilhões em 2013 para US$ 76 bilhões em 2019, e deve subir para um
mais US$ 89 bilhões até o final de 2022[i] <#m_-7670270999625399876__edn1>
como investimentos governamentais no sistema de saúde e níveis crescentes de
turismo médico para a região impulsiona o crescimento da indústria.

CellPath pretende desenvolver sua presença no Oriente Médio e Sul da Ásia
expandindo seus links de distribuição internacional e entrando em novos
territórios incluindo Arábia Saudita, Líbano, Egito e Paquistão.

A empresa acaba de voltar da exposição MEDLAB em Dubai, onde
encontrou potenciais novos parceiros de distribuição no Paquistão e mais
reforçou a sua parceria com os parceiros de distribuição existentes no
Médio Oriente.

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Simon Owen, Chefe de Exportações da CellPath, disse: “Naturalmente, estamos
procurando continuamente formas de fazer crescer o negócio e, com a nossa exportação
estratégia que representa actualmente um terço do volume de negócios do grupo, colocando um
impulsionar as vendas internacionais será um componente-chave para conseguir isso.

“Já somos líderes de mercado no Reino Unido, mas nosso objetivo é nos tornarmos um
líder de mercado globalmente com alguns dos principais produtos que fabricamos aqui em
meio do País de Gales. Planejamos aumentar nossas exportações em 20% no próximo ano e
expandir nossa distribuição no Oriente Médio e no Sul da Ásia
ajudam significativamente na realização deste objetivo.

“O Oriente Médio é um mercado crescente de ciências da vida, com muitas
investimentos que estão sendo feitos em hospitais e no setor médico no
região. Já temos um distribuidor fantástico cobrindo a área, mas
há a oportunidade de aumentarmos ainda mais essa parceria à medida que eles
cobre vários países nos Emirados Árabes Unidos para os quais não exportamos atualmente.
Existe também a possibilidade de conseguirmos distribuidores adicionais em
outros novos mercados-alvo, o que é muito empolgante.”

CellPath ostenta uma perspectiva internacional desde que foi
fundada em 1990. Pouco tempo depois, a empresa começou a atender sua primeira
feiras internacionais como a Medica – a maior
feira de negócios realizada em Dusseldorf – o que lhe permitiu garantir alguns dos seus
primeiros clientes no exterior, e as feiras continuam sendo uma prioridade para o
negócios desde então.

Nos últimos cinco anos, a empresa tem apostado no mercado internacional
vendas, período em que suas exportações dobraram para responder por cerca de
terço do volume de negócios do grupo hoje. A empresa recebeu apoio do País de Gales
Governo, acessado via Business Wales, durante esse período para participar de uma
número de missões comerciais, bem como visitar novas regiões e realizar pesquisas
em mercados-alvo.

Após o aumento da demanda por seus produtos e serviços no exterior, a
empresa investiu mais de £ 2M em um novo armazém de distribuição internacional
e maquinário em sua sede galesa para garantir que possa atender aos pedidos. Isto
também contratou mais seis pessoas em suas áreas regulatória e de exportação
equipes para garantir que permaneça em conformidade com os regulamentos locais em todos os
países.

Simon acrescentou: “Com o tipo de produtos que oferecemos, é importante que
clientes e distribuidores em potencial podem vê-los de perto pessoalmente para
realmente apreciá-los. Participação em feiras e visitas ao mercado
é, portanto, uma parte essencial da nossa estratégia de exportação.

“Além de permitir que os clientes vejam a qualidade de nossos produtos,
interações faciais são vitais para estabelecer e manter relacionamentos,
além de reforçar nossa credibilidade como empresa. Nós estivemos
extremamente sortudo por ter recebido muito apoio do País de Gales
Governo ao longo dos anos para participar de feiras, pesquisar mercados-alvo,
e identificar potenciais novos clientes e fornecedores que eles conectaram
nós com.

“Esse suporte nos permitiu garantir uma série de novos negócios, ajudando-nos a
com a nossa trajetória de crescimento.”

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